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铝单板厂家浅谈铝单板行业的主流营销模式

2020-12-04 10:24:05 浏览次数:
铝单板厂家浅谈铝单板行业的主流营销模式

铝单板行业的营销模式有哪些呢?

1、代理商营销模式。

铝单板营销主要依赖于代理商团队,铝单板企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;铝单板企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。

代理商营销模式通用于各行各业,尤其是在铝单板行业发展前期、或者是铝单板企业刚进入一个新的地区、新的领域,大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约铝单板企业发展壮大的时间,抢占市场份额。现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种模式,尤其适用于新、小企业。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业,或者是综合实力比较强大的企业,多会选择经销商营销模式,这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了,同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩,为了更好的开拓市场,企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。

铝单板企业经过时间的洗礼,发展情况日益成熟,综合实力也得到了大大的提高。此时,发展经销商的这种营销模式更符合铝单板行业的发展。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业,主要业绩来源于自我经营,而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。比如:绝大部分保险、直销企业,都是采取直营模式;另外,还有一些企业,通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式,来做自己的营销推广,他们这种营销模式都属于是直营模式。

铝单板企业在发展到一定程度后,已经在市场上站稳脚跟,这时就必须采取直营模式的营销,保证客户的货源是从源头发出,这样既保证了产品的质量,也没有经销商在中间赚差价!

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